رفتار واقعی بازار، تجربه کارخانه بانوی بختیاری
حالا که چرخه سالانه را شناختید، یک سوال مهم پیش میآید. در بازار واقعی، عمدهفروشان و بنکداران چه زمانی خرید خود را انجام میدهند و چرا؟
تجربه ۱۲ ساله کارخانه بانوی بختیاری در همکاری با بنکداران و عمدهفروشان سراسر کشور، الگوی مشخصی را نشان میدهد. بسیاری از همکاران ما در شهرهای بزرگی مثل تهران، کرج، تبریز، اصفهان، اردبیل و ارومیه، با فروش روزانه ۱۰ تا ۱۵ تن، خرید خود را در همان ابتدای فصل عرضه انجام میدهند. دلیل این رفتار، ترکیبی از چند عامل است.
عامل اول، وضعیت موجودی انبار. عمدهفروشان و بنکداران در پایان فصل قبل، موجودی انبارشان به تدریج کاهش مییابد. وقتی برنج جدید عرضه میشود، برای حفظ گردش فروش و پاسخ به تقاضای مشتریان خود، به تأمین جدید نیاز دارند و خرید خود را آغاز میکنند.
عامل دوم، دسترسی به شالی با کیفیت بالاتر. در ابتدای فصل، شالی تازه با کیفیتترین حالت خودش را دارد. هر چه از فصل عرضه بگذرد، موجودی شالی با کیفیت بالاتر در بازار کاهش مییابد، چون بخش اعظم آن توسط خریداران اولیه جذب شده است. عمدهفروشانی که میخواهند برنج با بالاترین کیفیت را برای مشتریان خود تأمین کنند، ترجیح میدهند در ابتدای فصل خرید کنند.
عامل سوم، محدود بودن اختلاف قیمت بین دورهها. نکته مهمی که باید به آن توجه کرد این است که اختلاف قیمت بین ابتدای فصل عرضه و دوره تعدیل، آنقدر زیاد نیست که صبر کردن را به یک انتخاب قطعی تبدیل کند. این اختلاف قیمت، بیشتر برای خریدارانی اهمیت دارد که ظرفیت ذخیرهسازی بلندمدت دارند یا حساسیت بالایی به قیمت نشان میدهند.
در کارخانه بانوی بختیاری، با تکیه بر تجربه ۱۲ ساله و نظارت مستقیم خانم دکتر نظرپور، شالی با کیفیت از شالیکاران حرفهای شوشتر تهیه میشود و برنج با بالاترین استانداردهای کیفی عرضه میگردد. این تعهد به کیفیت، دلیل اصلی همکاری مستمر بنکداران و عمدهفروشان سراسر کشور با کارخانه ماست.